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Kern und Hilsenberg vereinbaren Vertriebskooperation

Kuvertiermaschinen im kleinen und mittleren Leistungssegment positionieren

Kern und Hilsenberg kooperieren künftig.

Die Kern GmbH im südhessischen Bensheim und die Heinrich Hilsenberg GmbH am Standort Wesel in Nordrhein-Westfalen haben eine Vertriebskooperation vereinbart. Wie Rainer Rindfleisch, Geschäftsführer von Kern, in einer Pressemitteilung erklärt, wollen die beiden Unternehmen künftig vom entsprechenden Know-how des Kooperationspartners profitieren.

Beide Unternehmen wollen dazu ihre Kenntnisse der – zum Teil deckungsgleichen – Märkte einbringen: Kern als Hersteller von Kuvertierlösungen sowie der erforderlichen Vor- und Nachbearbeitungssysteme. Hilsenberg wiederum als Fachhändler für Lösungen in Weiterverarbeitung und Druck.

Nach eignen Angaben setzen die beiden Unternehmen dabei auf das, was umgangssprachlich als „Mund-zu-Mund-Propaganda“, im Fachjargon als „Empfehlungsmarketing“ oder „virales Marketing“ bezeichnet wird. Man werbe bei den Kunden und Interessenten um Vertrauen für den jeweiligen Partner und setze dabei auf Referenzen.

Dazu Kern-Geschäftsführer Rainer Rindfleisch: „Mit dem Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten im Segment von Digitaldruckereien und grafischen Betrieben ist die Zusammenarbeit mit etablierten Partnern ein wichtiger Baustein für einen langfristigen Geschäftserfolg. Die Kooperation mit der Hilsenberg GmbH versetzt uns in die Lage, unser Produktangebot von Kuvertiermaschinen im kleinen und mittleren Leistungssegment erfolgreich in diesem Markt zu positionieren".

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