Druckdienstleister erschließen neue Geschäftsfelder

Print bekommt im Media-Mix wieder mehr Gewicht, gleichzeitig lösen sich die Grenzen zwischen den klassischen Marktsegmenten der Druckindustrie zunehmend auf. Eine aktuelle Analyse von Alliance Insights zeigt, welche Bereiche besonders stark wachsen und warum die Erweiterung des eigenen Angebots allein noch keine Erfolgsgarantie ist.

Print verändert seine Rolle in der Kommunikation. 69 Prozent der befragten Print Buyer erwarten, dass der Anteil von Print an ihrem Kommunikations- und Media-Mix in den kommenden zwölf Monaten steigt. Dabei geht es weniger um eine Rückkehr zu früheren Kommunikationsmodellen. Vielmehr wird Print dort eingesetzt, wo seine physische Präsenz, die gezielte Ansprache oder die haptische Wirkung einen eigenen Beitrag leisten können.

Damit verändern sich auch die Anforderungen an Druckdienstleister. Gefragt sind unter anderem kürzere Reaktionszeiten, flexible Auflagen und personalisierte Produkte. Gleichzeitig gewinnen digitale und nachhaltige Produktionsprozesse an Bedeutung. Besonders im Label- und Packaging-Bereich beeinflussen diese Faktoren, wie Unternehmen ihre Produktion auswählen und organisieren.

Parallel dazu werden die Grenzen zwischen den klassischen Marktsegmenten der Druckindustrie durchlässiger. Druckdienstleister erweitern ihr Angebot, bedienen angrenzende Anwendungen oder erschließen neue Märkte. Gründe dafür sind veränderte Kundenanforderungen, neue technische Möglichkeiten und die Suche nach zusätzlichen Geschäftsfeldern.

Wie weit diese Entwicklung bereits fortgeschritten ist, zeigt eine Befragung von Alliance Insights aus dem Jahr 2025. Befragt wurden 339 Druckdienstleister in Nordamerika. 83 Prozent von ihnen gaben an, mindestens ein Segment außerhalb ihres bisherigen Kerngeschäfts zu bedienen. Ergänzend untersuchte Alliance Insights verifizierte Unternehmensentwicklungen in Europa, Asien, Südamerika sowie im Nahen Osten und Afrika. Dabei zeigte sich Packaging als wichtigstes marktübergreifendes Expansionsfeld, insbesondere in Asien und Südamerika. Die untersuchten Beispiele geben Hinweise auf internationale Entwicklungen, stellen aber keine repräsentative Statistik für die einzelnen Regionen dar.

Nathan Safran, Vice President, Research bei Alliance Insights, sagt: „Konvergenz eröffnet zusätzliche Wachstumsoptionen. Expansion allein ist jedoch noch keine Strategie. Entscheidend ist, wo Kundennachfrage, wirtschaftliches Potenzial und die eigenen Fähigkeiten zusammenkommen.“

Technologien wie Automatisierung, Robotik, Künstliche Intelligenz und vernetzte Workflows können den Einstieg in neue Anwendungen erleichtern. Sie helfen dabei, Prozesse miteinander zu verbinden und auch viele Varianten oder kleinere Auflagen wirtschaftlich zu produzieren. Ob daraus tatsächlich ein tragfähiges Geschäft entsteht, hängt jedoch weiterhin von der Nachfrage, den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, der Organisation und den vorhandenen Kompetenzen eines Unternehmens ab.

Die Ergebnisse stammen aus einer Analyse von Alliance Insights im Rahmen von drupa insights. Die Plattform beschäftigt sich mit internationalen Entwicklungen in den Bereichen Markt, Technologie und Produktion. Neben der zunehmenden Annäherung der Printsegmente geht es unter anderem um Automatisierung, Robotik, Künstliche Intelligenz, Packaging sowie die Anforderungen von Print Buyern und Brand Ownern.

Sabine Geldermann, Director drupa, Portfolio Print Technologies, sagt: „„Mit drupa insights ordnen wir aktuelle Branchenentwicklungen ein und zeigen, welche Auswirkungen sie auf Märkte und Geschäftsmodelle haben.“ Die Analyse zur Konvergenz und weitere Beiträge sind auf der Plattform drupa insights verfügbar.