Steuber und Sun Chemical bauen ihre Zusammenarbeit aus
von Redaktion,
Sun Chemical und Steuber haben ihre Zusammenarbeit intensiviert. Dafür
nahm das Systemhaus eine automatische Farbdosieranlage für migrationsarme
Farben in Betrieb (v. l.): Dirk Wolf, Vertrieb Steuber; Stephan Steuber, geschäftsführender
Gesellschafter; Christoph Schmidt, Business Manager, Paste Inks,
Germany;
Urs Schlatter, Managing Director Packaging Materials Deutschland.
Sun Chemical, eine Tochter der DIC-Gruppe, mit Sitz in Frankfurt, baut seine Zusammenarbeit mit Steuber deutlich aus. Grafische Palette sprach mit Christoph Schmidt, dem Prokuristen des Druckfarbenherstellers, über die gemeinsamen Ziele.
Grafische Palette: Welche Rolle spielt der Partner Steuber in Ihrer Vertriebsstrategie?
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Christoph Schmidt: Steuber ist in seiner inzwischen über 100-jährigen Firmengeschichte ein gesundes und breit aufgestelltes familiengeführtes Systemhaus für die Druck- und Medienindustrie. Schon heute ist Steuber ein großer Partner mit hoher Kernkompetenz unserer Produkte in Deutschland. Mit unserer gemeinsamen Strategie werden wir weiter wachsen und geografisch expandieren.
Grafische Palette: Wie kann es gelingen, dieses Ziel zu erreichen?
Christoph Schmidt: Wir werden das Vertriebsgebiet für unseren Partner über NRW hinaus erweitern. Und ganz wichtig, seit Anfang März hat Steuber als bisher einziger Reseller eine Mischanlage für Low-Migration-Druckfarben in Mönchengladbach installiert und in Betrieb genommen.
Mit dieser Investition hat sich Steuber in die Lage versetzt, kurzfristig auf Kundenwünsche hinsichtlich migrationsarmer Sonderfarben zu reagieren. Für unsere gemeinsamen Kunden ist das eine sehr gute Nachricht. Wir sehen auch, dass Low-Migration-Farben für den Verpackungsdruck in unserem Portfolio eine extrem wichtige Rolle spielen.
Grafische Palette: Eine interessante Aussage. Wie sehen Sie denn den Markt für Offsetdruckfarben in der Zukunft?
Christoph Schmidt: Wir erkennen natürlich deutliche Verschiebungen bei den Marktanteilen. Der Verpackungsmarkt ist sehr dynamisch und wächst. Der klassische Akzidenzdruck stagniert und verliert natürlich auch Volumen. Das heißt nicht, dass wir den Fokus ausschließlich auf den Verpackungsmarkt legen. Unsere Akzidenzkunden werden in Zukunft mit immer schnelleren Druckmaschinen konfrontiert. Auf diese Entwicklung reagiert Sun Chemical mit ständig weiterentwickelten Produkten im Markt. Hierzu bringt Steuber, schon seit dem Beginn unserer Zusammenarbeit im Jahr 2011, seine große Erfahrung beim Vertrieb von Skalenfarben ein und ist erfolgreich mit eigenem Farblabor und einer Mischstation für Sonderfarben. Dort werden Farben gemischt, angedruckt – auf Wunsch auf dem Auflagenmaterial – und mit einem Messprotokoll zertifiziert. Zudem erfährt der Kunde fachmännische Beratung, und durch den leistungsstarken Fuhrpark sind die Farben in kurzer Zeit beim Kunden. Diese Expertise bestärkt uns darin die Zusammenarbeit zu forcieren. Wir freuen uns sehr auf die neuen Herausforderungen.
Grafische Palette: Herr Schmidt, vielen Dank für das Gespräch.
BUSINESSFRÜHSTÜCK BEI STEUBER
Am 21. April 2023 veranstaltet Steuber in Mönchenglach das 2. Businessfrühstück. Schwerpunkt ist der Verpackungsdruck mit migrationsarmen Farben aus dem Hause Sun Chemical. In entspannter Atmosphäre treffen Besucher auch Gesprächspartner zu den Themen Verpackungs- und Etikettendruck sowie deren Veredelung im Digitaldruck, Möglichkeiten der wirtschaftlichen Produktion hochwertiger Verpackungen im Offset und zu Themen rund um den Workflow für den Verpackungsdruck mit Agfa Apogee oder die Vernetzung von Produktionssystemen mit Lösungen der Softwareschmiede Tessitura.
