Paradowski-Geschäftsführer Oliver Havemann über Markttrends und Erfolgsfaktoren
von Redaktion,
Branchenkenner Oliver Havemann ist Geschäftsführer
der Paradowski Graphische Maschinen in
Henstedt-Ulzburg nahe Hamburg.
Der Markt für gebrauchte Druckmaschinen gewinnt angesichts steigender Investitionskosten und wirtschaftlicher Unsicherheiten zunehmend an Bedeutung. Immer mehr Druckereien setzen auf junge Gebrauchtmaschinen als kosteneffiziente Investitionen. Oliver Havemann, Geschäftsführer von Paradowski Graphische Maschinen, kennt diesen Markt wie kaum ein anderer.
Mit über 50 Jahren Branchenerfahrung hat sich das Unternehmen, das er gemeinsam mit seinem Partner und Gesellschafter Lutz Redmann führt, zu einem der führenden internationalen Händler für gebrauchte grafische Maschinen entwickelt. Im Gespräch erläutert Havemann die aktuellen Marktentwicklungen, erklärt worauf Käufer besonders achten sollten und gibt einen Ausblick auf die kommenden Jahre.
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Grafische Palette: Wie hat sich der Markt für gebrauchte Druckmaschinen in den letzten Jahren entwickelt?
Oliver Havemann: Wir können eine durchaus positive Entwicklung beobachten. Der Gebrauchtmaschinenmarkt hat in den letzten Jahren weltweit deutlich an Attraktivität gewonnen. Das liegt vor allem daran, dass der Kostendruck in unserer Branche kontinuierlich steigt. Für viele Unternehmen sind daher junge Gebrauchtmaschinen mit moderater Druckzahl zu einer sehr interessanten Alternative geworden – sie bieten moderne Technologie zu attraktiven Konditionen.
Grafische Palette: Worauf sollten Druckereien beim Kauf einer Gebrauchtmaschine besonders achten?
Oliver Havemann: Da gibt es zwei wesentliche Aspekte, die ich immer wieder betone. Zum einen sollten Käufer natürlich ganz genau auf den technischen Zustand der Maschine und ihr Umfeld schauen – also wo und wie sie bisher eingesetzt wurde. Aber mindestens genauso wichtig ist die Wahl des richtigen Lieferanten. Der Gebrauchtmaschinenkauf ist und bleibt immer eine Vertrauenssache. Dabei kommt es vor allem auf drei Faktoren an: Seriosität, Kompetenz und langjährige Markterfahrung beim Lieferanten. Ohne diese Grundlage würde ich niemals eine größere Investition tätigen.
Grafische Palette: Welche Prüfverfahren wenden Sie an, um die Qualität und Produktivität einer Gebrauchtmaschine zu bewerten?
Oliver Havemann: Wir haben da ein sehr systematisches Vorgehen entwickelt. Bevor wir überhaupt eine Gebrauchtmaschine erwerben, wird sie von unseren erfahrenen Technikern eingehend technisch überprüft. Dabei protokollieren wir den Zustand sehr detailliert. Aber das ist noch nicht alles – jede Druckmaschine wird anschließend mit einer anspruchsvollen Testform abgedruckt und das Ergebnis wird sorgfältig ausgewertet. Das vom potenziellen Kunden akzeptierte Druckergebnis wird dann gleichzeitig zur Benchmark für die Druckqualität nach dem Wiederaufbau beim neuen Kunden. So können wir eine gleichbleibend hohe Qualität sicherstellen.
„Für Ihren Erfolg haben wir alle Details im Blick. Beim An- und Verkauf“ – so lautet das Leistungsversprechen von Paradowski. Zahlreiche zufriedene Kunden können dies nur bestätigen.
Grafische Palette: Wie schätzen Sie die Entwicklung des Gebrauchtmaschinenmarkts in den nächsten drei bis fünf Jahren ein?
Oliver Havemann: Ich bin davon überzeugt, dass der Gebrauchtmaschinenmarkt weiter an Bedeutung zunehmen wird. Die Gründe dafür sind klar: Der Kostendruck steigt weiter und die wirtschaftliche Unsicherheit nimmt eher zu als ab. Dadurch wird der Bedarf nach kosteneffizienten Investitionslösungen kontinuierlich steigen.
Besonders interessant wird dabei der Verpackungsbereich – hier erwarten wir eine verstärkte Nachfrage nach gebrauchten Maschinen, da dieser Markt weiter wächst und gleichzeitig auch preissensibel ist.
Grafische Palette: Wir danken Ihnen für das Gespräch.
PARADOWSKI GRAPHISCHE MASCHINEN
Die KG Klaus Paradowski Maschinenhandelsgesellschaft mbH & Co. wurde 1971 in Henstedt-Ulzburg bei Hamburg gegründet und zählt heute zu den weltweit führenden Händlern für gebrauchte grafische Maschinen. In den über 50 Jahren Marktexpertise hat das Unternehmen sein Leistungsspektrum kontinuierlich erweitert.
Leistungen:
An- und Verkauf von Druck-, Prepress- und Postpress-Maschinen
Technische Wartung und Logistik
Umzugsservice und Finanzierungsangebote
Aufkauf kompletter Druckereien mit Komplettabwicklung
Erfolgsrezept: Hanseatische Kaufmannstradition mit Fokus auf Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit und Seriosität. Das Unternehmen setzt auf perfektes Qualitätsmanagement, hohe Fachkompetenz und schnelle Reaktion auf Kundenbedürfnisse.
Digitalisierung: Seit 2020 volldigitalisierte Arbeitsplätze, modernes Intranet und optimierte Kundenkommunikation. Innovative Ansätze wie VR-Maschinendemonstrationen befinden sich in der Erprobung.
Engagement: Langjähriger Sponsor der Druck&Medien Awards mit dem „Paradowski Award“ für den „Verpackungsdrucker des Jahres“; Partner des Verbands Druck + Medien Nordwest sowie des Verbands Druck+Medien Bayern.
